• מורד שטרן

על נטוורקינג, יצירת קשרים ו-״אנשים כמניות״


גם אם מעולם לא בדקתם את זה, קל יהיה לכם להסכים עם הטענה שיש יחס הפוך בין רמת ההצלחה של אנשים לבין היכולת ליצור איתם קשר.


ככל שהנמען שלנו (האיש או האישה שהיינו רוצים לתקשר ולהתחבר איתם) מפורסם, מוכר, בכיר או בעל השפעה גדולה יותר - ככה יהיה קשה ומאתגר יותר ליצור את הקשר הזה.


Photo by Wance Paleri on Unsplash



אבל הנה מחשבה מעניינת, אני קורא לזה ״אנשים כמניות״ - ובתרגום מהיר People as stocks.


התפיסה הזו לוקחת בחשבון שכמו למניות מהבורסה, שתמיד נמצאות בתהליך של עלייה או ירידה, ככה גם לבני אדם יש מנעד עולה ויורד ברמת הבכירות או ההשפעה שתעלה או תוריד את אחוזי הקשב וההיענות שלהם להתחבר עם אנשים אחרים.


ככל שערך המנייה של איש הקשר שאנחנו רוצים עולה - ככה יהיה קשה ומאתגר ליצור קשר, ולהיפך...


אז איך מיישמים את הרעיון הזה? בדיוק כמו שעושים עם מניות - מחכים לירידה קלה של המחיר או מהמרים על מנייה שתזנק. הנה למשל דוגמה מהעולם הפוליטי:


אם הייתם רוצים ליצור קשר עם שר או שרה בכירים בממשלה לאורך השנה האחרונה וקשה היה לכם להשיג את הקשב שלהם, החל מסוף השבוע (עם כניסת ממשלה חדשה) יהיה לכם הרבה יותר קל לעשות את זה.


ולהיפך - יש אנשים שהתפקיד שלהם להכיר את השטח הפוליטי בארה״ב עם מועמדים שונים וליצור איתם קשר כשהם בתחילת הדרך (שלב בו יצירת הקשר היא דבר מעשי יותר), ולשמור על הקשרים האלו במידה והמועמד מתקדם לתפקיד בכיר (או הבכיר ביותר...).


כך או כך, נטוורקינג יכול להיות חכם ומתוחכם יותר אם מכניסים לשקלול גם את ״הערך (המקצועי!) הנוכחי״ של הנמענים שלכם.